O comércio de Barretos, a exemplo do setor em todo o

país, se prepara para o período de Black Friday, realizada no mês de novembro. Para a edição 2021, a expectativa é de

continuidade de crescimento das vendas no comércio eletrônico, ainda que em velocidade menor em relação ao mesmo período no ano anterior e de maior movimentação nas lojas físicas. A Fecomercio - Federação do Comércio de Bens,

Serviços e Turismo do estado de São Paulo, criou uma

cartilha para orientar o empresário visando um bom

aproveitamento da data.De acordo com o livro eletrônico, as

pequenas empresas têm grandes chances de se diferenciar na Black Friday, sem colocar em risco o controle financeiro com descontos excessivos ou até mesmo criar promoções pouco

atrativas ao consumido.

Confira algumas dicas:

1-Estude o Mercado: Muitos hábitos de compra foram

modicados em decorrência do período de pandemia e por esse

motivo entender o perfil do consumidor que vai até a

loja ou que compra pela internet é fundamental. O

momento também pede uma identificação de novos consumidores.

2- Entenda os custos antes de conceder descontos: Entenda

quanto o produto realmente custa antes de colocar o

preço na mercadoria, assim como o respectivo desconto a ser concedido. Caso não haja entendimento do preço real do produto, estratégia de vender a um preço baixo para atrair

consumidores pode não ser tão vantajosa.

3- Planeje o estoque A atenção deve ser redobrada tanto

para as empresas que vendem tanto pelo estabelecimento, pois o consumidor não quer receber a oferta de

um produto indisponível no estoque. A empresa deve ter

certeza das quantidades para atender a um aumento da

demanda antes de colocar na promoção determinados

produtos. Caso possível, é aconselhável ter à disposição

outros fornecedores.

4-Analise os produtos em estoque e converse com os

fornecedores. O e m p r e e n d e d o r pode aproveitar a

Black Friday para avaliar os produtos que têm menos

saída (baixo giro) e aplicar nessas mercadorias um maior

desconto, a fim de

fazer fluxo de caixa.Lembre -se: mercadoria parada é dinheiro parado.

5 – Não compare os descontos da sua empresa com os das grandes redes varejistas

As grandes redes têm mais poder de negociação com os

f o r n e c e d o r e s , devido o alto volume de compras

e consequentemente pode aplicar um maior desconto em

suas mercadorias. Já os pequenos varejistas devem se

concentrar em reduzir despesas e analisar os custos

para elaborar o preço e conceder o benefício.

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